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朱启斌的方舟梦

2017-7-28 16:35| 发布者: 石静| 查看: 618| 评论: 0|原作者: 石静|来自: 原创

摘要: 朱启斌乐亭县方舟书店老板。作为一名政协委员,他不忘自己的责任和担当。县政协开展的“三下乡”活动,他都积极参加,无偿赠送科普图书;他无偿为中小学生提供优秀图书,几年来捐赠图书累计4万余册。为全县教师、优 ...

 



    在乐亭县城,有一家规模最大的个体书店——方舟书店。十几来,那淡淡的书香吸引了大量不同层次渴求文化知识的顾客,营业场面很是红火,其经营者就是乐亭县政协委员、县青年企业家协会秘书长朱启斌。
  朱启斌出生在渤海湾岸边,自幼面对波涛汹涌的大海,练就了不怕困难,坚强迎险的性格。高中毕业后,他应征入伍。1995年底他复员回乡,被安排在县文化馆工作。在机关,每天朝九晚五的工作环境,安逸平静,而他却感到,这样的生活极不适合自己。1998年夏,他顶着旁人的不解和家人的反对声,离开了舒适平淡环境的机关,走上了自己的创业之路。那时,他家中经营着中长途客运班车,父亲为他在县城购置了房产,他也结婚生子,经济殷实,生活优越,在当地属富足之家。在外人看来,他完全可以享受常人羡慕的安逸生活,哪还用东奔西走自己打拼啊!
  这一年,朱启斌多次到外地考察取经、调研,但均没有找到适合自己经营的项目。1999年新年刚过,一位外地朋友力主让他效仿自己,经营书店。为此他特意在朋友的书店里亲自体验了3个月,初步掌握了书店营销的诀窍和进货渠道等一系列操作方法,他觉得这个行业对于提高自己匮乏的文化知识和拓展社会阅历具有独特的优势,最终决定经营书刊。

  乐亭是文化大县,商业发达,经济旺盛,是理想的经营之地。当时,县城除一家较大型的国营新华书店外,个体书店寥寥无几,而且规模很小。经过对比,他最后选定在距离县一中较近的西大桥冷大路东侧租下一间不足30平米的临街小屋。由于家里反对自己创业,办店各类投资都得自己解决,当时,他手里的资金仅有1万余元。19996月,取名为方舟的书店在一阵鞭炮声中正式开业,就用这一万元开启了自己的图书创业之路。他之所以选用方舟作为书店的名字,一是容易让人们记住,而更主要的是启示人们要想在学海中汲取更多更广的知识,就需要勤奋刻苦,徜徉在文化的海洋里,去吸吮营养,陶冶情操,这里,就是您理想的选择购书的场所。
  开业初始,他的经营方式与国营的新华书店差不多。只是凭感觉把各类书籍购进来进行摆售。因为很多书籍不适合读者口味,来购书的顾客很少,三天也没卖出一本书。如何改变被动的经营局面,是摆在他面前首要的任务。就在他苦思冥想之际,第四天一位顾客的到来,让他的经营有了明确方向。这位顾客正在参加成人自考,他是来方舟购买哲学书籍的,可个体书店哪会有这样的专业书籍啊?当了解到顾客的购买需求后,朱启斌向他承诺3天后到货。当天下午,他就奔赴唐山,购进了全套成人自考书籍。当顾客拿到所需的哲学书籍后异常感动,又向他介绍了20余名自考者到这里购买所需图书。
  事过之后,朱启斌认识到:要想招徕顾客,必须书籍对路。为此,他多方走访机关、农民、个体经营者、学生等购书群体,广泛听取他们对书籍的需求意向和购买预期。掌握了第一手信息,他立即赶到北京图书批发市场购进了大量相关方面的图书。投放到书店后,先后迎来一拨又一拨顾客,营业额逐日提升,因而,方舟书店被越来越多的人熟知,以至于后来人们把购买图书的去处都习惯地称之为去方舟

20075月,他投资100余万元开设新店。新方舟占地300余平方米,招聘员工25人,所经营的图书种类达到1.4万余种,50余万册。新环境新气象,更有新举措,在经营传统图书的同时,还根据时代发展和图书市场的变革,新增电教图书和设备经营,学生同步学习机等电子产品的经营成为方舟图书市场的一大特点,每天到这里选购电子教材和学习机的学生及家长络绎不绝。为了方便顾客,还采取了预约订书,送书上门的灵活经营方式,让顾客快乐购书,并享受读书的乐趣。对于购买学习机的用户,坚持终身免费升级和下载内容服务,为此,书店招聘2名专业技术人员,专门从事此项服务。书店还定期在一些学校和群众组织中举办读书竞赛汉字听写大赛诗歌创作与朗诵等文化赛事,奖品、图书都有他免费提供,推动了全民读书的学习热潮。如今,方舟书店已从初创时期的小打小闹发展成为年销售各种图书20余万册,电子产品3000多台(套)的大型综合类书店,成为全县10余家书店的旗舰店
  在十几年的书店经营中,朱启斌深深被乐亭历史文化所感染和触动,而呔商的文化情结和经商道德更是对他的经营起到了潜移默化的指导作用。经营书店就应该对文化有见地,有修养。这是他经常挂在嘴边的话。在地处寸土寸金的繁华商业街的书店内,专门设置了20余平方米的文化墙,上面载有书店的经营理念和文化宗旨、员工活动剪影等文化信息。只要人们走进方舟书店,就会被充满鲜明时代文化气息的艺术布置所陶醉、吸引,朱启斌也被评为“唐山市企业文化建设先进个人”。我带孩子来这里购书,不单单是为了购买一本书籍,而是让孩子感受这里的文化特色和向上的情趣,使他以读书为荣,树立正确的学习观和人生观。家住健康家园的毛女士和就读初二的孩子在挑选图书时的一番话反映了绝大多数顾客的心声。
  作为一名政协委员,朱启斌不忘自己的责任和担当。县政协开展的“三下乡”活动,他都积极参加,无偿赠送科普图书;他无偿为中小学生提供优秀图书,几年来捐赠图书累计4万余册。为全县教师、优秀学生提供打7折的购书贵宾卡。他遵循着呔商的足迹,从事各类社会公益事业,与县内一些优秀年轻企业家成立了乐亭县青年企业家协会,并被推选为秘书长。协会成立后,多次组织开展社会公益活动,如慰问孤寡老人,帮助困难家庭,奔赴抗震一线,捐款捐物。创建教育慈善基金会,捐资助教,为贫困学生出资救助,该协会累计捐款达150万元,他个人累计捐款达12万元,充分体现出当代青年企业家的担当和社会责任感。

现在,方舟已组建了一支延伸服务的队伍,在各个乡镇建立方舟连锁书店,建立了服务站模式。只要基层有集团购书或大宗购买人群,分布于各个乡镇的服务站就可接单,总店保质保量及时送书上门,服务领域已扩展到行政村庄的农家书屋书籍更新与添置,机关、群众组织的单位图书室、阅读室、文化一角等整体设计与图书配置,这一经营方式在全市首家。  

 造就了众多成功呔商,创造了辉煌文化业绩的乐亭县这片沃土上,朱启斌实现了他的文化创业梦。

 

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